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第七百六十四章 双方都有好处的方案

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nbsp;   秦海道:“哦,是这样吗?那可真是太对不起了,因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围,所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源,此外就是如你们刚刚看到的那样,希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”

    卡勒姆道:“关于铁矿石价格的问题,我们是可以再商量的,我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”

    “看来这是一个误会了。”秦海笑道,“我的市场经验少,不知道价格是可以协商的,我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价,以至于闹出这么大的误会来。”

    “呃……呵呵,呵呵,谈判嘛,当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵,尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸,因为在上一次的谈判中,他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。

    乔夫茨也在打着圆场,说道:“这的确是一个误会,我们这次专程到浦江来,就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题,以便为重启谈判确定一个基调。”

    秦海道:“上次谈判的时候,拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70%,不知淡水河谷现在决定如何调整。”

    “我们愿意放弃提价70%的要求,调整为只提高40%。”乔夫茨说道。

    “这个价格未免有点缺乏诚意吧?”秦海淡淡地笑着评论道,既然对方已经绷不住,开始答应降价了,那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰,更待何时。

    “这个价格是我们反复斟酌过的,如果提价幅度低于这个水平,我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说道。

    秦海摇摇头道:“乔夫茨先生,你是个明白人,你应当知道,如果铁矿石价格上涨到这个程度,那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地,如果钢价再高一些,在市场上就无法与塑料相竞争了。”

    “不不不,秦先生,你应当知道,即使钢材的价格再提高一倍,也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势,在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。

    秦海用于指了指夏扬杰和周东屹,说道:“我给几位介绍一下,这位是我们金塘化工材料集团公司的副总,总工程师夏扬杰先生,这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前,他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路,他们计划用碳纤维作为增强材料,采用夏先生发明的纤维缠绕技术,使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平,同时将成本在现有基础上再下降50%。”

    “这……这还是有相当难度的吧?”乔夫茨支支吾吾地说道。

    夏扬杰冷笑道:“高分子材料替代金属材料只是时间问题,超级玻璃钢的理论研究已经完成,余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金,我的团队绝对能够在半年内完成设计,最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”

    “届时我们会举办一次新的论坛,并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。

    “好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气,换成一副和缓的口吻,对秦海说道:“秦先生,咱们不用兜圈子了。你我都清楚,不遗余力地推广以塑代钢,对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团,都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案,避免这种自杀式的竞争。”

    “卡勒姆先生的话,我赞成。”秦海说道,“既然是这样,那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢?”

    “我们可以把提价的幅度下降到30%。”卡勒姆说道。

    秦海懒得回答,只是笑着摇摇头。说了半天才降到30%,这能对得起我费尽心机布下的局吗?

    “25%……”卡勒姆不得不再次开价。

    秦海依然摇了摇头。

    卡勒姆咬了咬牙,把头向前凑了一点,用仅够秦海听见的声音说道:“20%!这是我们的底线了。”

    “咱们都不必浪费时间了。”秦海说道,“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作,那么今年的铁矿石必须维持去年的价格,不能上涨。”(未完待续。)
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