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第五百九十一章 充分竞争

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    “这……当面挖人,不太好吧。”沈丰连忙站出来,他还是要维护秩序的。

    赖文昂恶声恶气的道:“有什么不好的?咱们就是过去看看而已,对不对?大家过去看看?”

    他的声音低沉,有点笑意,却是在人群里寻找着同盟军。

    落在外面,淮南钢铁集团仍然只是国企中的小字辈,规模顶多与大华船业相当,而在这样的场合,若是多找几家公司,想必会有法不责众的效应。

    高岗呵呵笑了两声,说:“去看看也好,咱们不是挖人,是取经嘛。学习一下兄弟单位,学习一下国内企业做事的方式方法,如果有利于自己的企业,那就是好事吧。”

    饱含着官腔的语气一出,大家反而轻松下来了,接着又有五矿和另两家做工程机械的企业负责人站了出来。

    林永贵等石油化工业的官员,笑看着他们呼朋唤友,却少有动作的。大华实业目前掌握着国内80以上的乙烯和甲醇供应,等于是一只手捏着化工系的**,只要是需要化工原料的工厂,就不能不顾及。

    人数少于自己的预料,赖文昂也没当回事,喊上自己的随员,带着淮钢的宣传册子就站到了大华实业的一侧,也跟着大华实业的员工一道分发给过来的客商,乍看起来,大家像是一家的似的。

    赖文昂颇有信心,这一次,淮钢拿出了3个型号的钢材,其中最好的是能在零下30度使用的低碳锰钢,因为是成本较高的合金钢,只要把价格压下来,还是能够赚取外汇的。在这样的国际展会上,赖文昂哪里在乎赚不赚钱,他宁愿赔钱也要抢订单的。

    下午时间,人流正多着,赖文昂出面就散了四五张小册子,兴致昂扬。

    他的同盟军各有各的念头,有发小册子的,有到展台听大华介绍的,有举着广告牌等问询的,还有守着翻译让介绍客商的。

    翻译为难的看苏城那边,然后在几个人的迫使下,小声的解释每个来宾的身份。

    赖文昂首先看中的是一个做低温容器的法国公司,由于就在法国境内,该公司的规模也不太大,赖文昂自觉是个不错的目标,拽着翻译就上去了。

    大鼻子老外很认真的看完了小册子,然后用英语说:“sorry……no……”

    “不行?为什么不行?”这个不用翻译,赖文昂就能听明白。

    翻译追问了一番,回道:“他们好像是要标准的低温钢,我不明白什么意思。”

    “能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉,道:“他是做低温容器的,60度的能用,30度的也能配套着用啊,你再给他说,我们的价格比标准低温钢便宜40。”

    “好的。”翻译转身解释了一圈。

    法国人只是摇头。

    赖文昂想要更进一步的时候,人家干脆的返回了大华实业的台子。为了做液化天然气船,首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题,大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术,但是,经过几年的研究,标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。

    技术上的差距是最大的鸿沟,赖文昂目送着大鼻子老外的背影,不忿的道:“这都是什么人,我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会,我能给他这个价格?翻译,一会再来人,你记得给人家说,过了这个村就没这个店了,知道吗?”

    翻译苦笑连连,这种话要怎么翻成法语?

    高岗的眼神在人群中探索,同时笑道:“欧洲人舍得花钱,咱们重点找东南亚,非洲,南美这些不发达的地区的公司来问,都是出口,出口给欧洲人和非洲人,又有啥区别,就揣着出口退税瞎乐好了。”

    “也只能这样了。我就是心里不舒服,干嘛一定要零下60度的,就算是做高标准的低温容器,也可以配着30度的用呀,省钱不说,加工难度也降低了,成品也不能差到哪里去,老外都是些死脑筋。”

    “可能一家公司买便于售后什么的。”

    “钢材有什么售后的……”赖文昂说着抓起一叠资料,又冲着一位黑叔叔去了。

    几名国企人又说又笑的,抓着翻译逮人,不多一会,杨明就发现了,他也不好直接赶人,赶紧问苏城:“怎么办?

    苏城也看到了,呵呵的笑了两声,说:“老寿星上吊。”

    “啊?”杨明不理解了。

    “不就是竞争客户吗?你怕什么?”苏城瞥了后面一眼,淡定的道:“能影响到咱们的,那就是业务和咱们有共同之处的企业,既如此,那就抢客户好了,大家都是中国企业,都有出口退税,谁要是连国企的业务员都竞争不过,回家卖红薯去。”

    杨明脸色一整,站直了道:“明白了,我让过来的,一个客户都抢不走。”

    “和咱们业务重叠的,必须一个都抢不走。”苏城口气严厉,转瞬又稍有放缓,道:“他们要在咱们的展区晃悠,随他们,递册子,找客户谈话都行,但不能让他们张贴自己的广告。”

    “您放心吧,一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年,对苏城的性格也摸熟了,回答没有丁点的磕绊。

    几分钟后,守株待兔的大华员工就撒开了,差不多一两个人跟着一名国企代表,面对客户的时候,也是夹杂着一起上。

    就像苏城在费老所在的会议上所言一样,凡是大华涉及的业务,他们都是行业领先的,这也是苏城在资金充沛的情况下,对大华实业的要求。

    同样的客商,面对成本相似,技术更新的产品,自然会选择后者。某些时候,大华实业还能做到技术水平更高,成本更低。

    如果不是国际工业装备展,各家与大华实业的业务重叠的国企,兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。

    但在国际工业展上,无论是采购方还是出售方,都变的非常谨慎和认真,价格和技术水平在很大程度上,就是决定性的因素。

    这种情况下,即使是技术领先的大华实业也不一定能捞到订单,其他国企的情况就可想而知了。

    反而是那些与大华实业的业务不相... -->>
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