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第247章 郑楚合作

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nbsp;“哦,我想邀请楚东主一道投资源森居台北分公司。”郑光荣说起他的想法。

    “前两天我们在忠孝西路,找到一片大约三千平的库房,虽然破旧一些,但地方很大、地段好。我琢磨着,台北人口多,中等收入家庭的消费能力还是不错的,在这里开高档专卖店,还不如开设一家源森居家具大卖场,专售中档家具,满足中高等收入家庭的需求。”

    “至于高档家具,大卖场可以陈列部分,有客户时,我们可以提供定制服务。”

    胖子说起生意时,一套一套的,卢灿听着越来越觉得胖叔是不是穿越的?他的很多想法,怎么和自己印象中的宜家很近似?

    但面积似乎太小了点,他印象中的宜家,都是几万平米的营业面积。

    “三千平米的卖场,是不是太小了?”卢灿的问话,让郑胖子、谭卫东有些短路。

    “三千平不小了!”连楚臣也站出来表示卢灿的心太大。

    嗨,这还能不能好好交流?这就算大?

    卢灿心道,后世那些家具卖场,哪一个低于万平米。不过,此时还仅仅是八十年代初,这种大规模的商超,在九十年代才开始涌现。

    卢灿抠抠眉角,总结一下宜家的模式后才说道,“郑叔的主意很好。”

    “这种大规模的家具馆,带有很强的体验性质,对设计和生产能力要求很高。如果郑叔的想法要实现,必须在台北有自己的设计团队和制作工厂,同时还有物流送货团队。”

    “所谓的大卖场,最终只是体验馆。”

    “我的意思是,在场馆中建设不同风格的展区,譬如现代风格、简约风格、奢华风格、仿古风格、欧洲贵族风格、中东风格甚至东瀛风格,甚至可以开设一些高端的明清家具馆,都需要有独/立的展示区间。让消费者自行在这些风格中体验并挑选,最终,我们的人员为他们提供专业性建议。”

    现在的源森居,无论是设计还是加工能力,肯定满足不了卢灿所说的这些。至于卢灿记忆中的宜家模式,更实现不了!所以,卢灿才综合了宜家家居的某些特色,提出更适合源森居现在的分区展示模式。

    但哪一家企业是一蹴而就的?不都是发展的过程中逐步完善的?

    郑胖子瞠目结舌,自己不过是想建立一家大型家具馆,让更多的人来体验,结果引发卢灿这番话。

    不过,沉下心来想想,貌似真的可行。

    同一家家具场馆,进行不同的分区,可以完整的展现统一风格家具的魅力,要比混杂展示,强太多。也就是说,只要进入源森居家具馆,总能挑到一款适合你的。

    只是,这么一来,对投资的要求,提高很多。

    楚臣的眼睛,越来越亮。

    卢灿的提议,已经不是刚刚郑胖子所说的超大家具馆,而是一种新的业态模式。综合了传统的售卖模式和源森居自有的定制模式,还加大顾客的体验感,这样的一家家具馆出现,对台北传统专卖店销售模式,是巨大冲击。

    要得!

    “郑老板,阿灿的提议,干得过!有搞头!”楚臣见郑光荣还在琢磨,提醒道。

    “楚东主有兴趣一起干?”郑光荣笑道。

    “只要郑老板能保证设计能力和加工能力跟上,我们可以合作一把。我感觉这种方式,对目前的销售业态,是一种革新,只要精心管理,一定能做大!”楚臣越说越有感觉。

    卢灿笑着看看两人,郑胖子在木工活方面,无论是仿制还是创新,绝对一流;楚臣本身对销售就很有研究,思源斋古董铺子的服务,被他调教的连自己都想派纳徳轩销售人员过来培训,在管理和服务方面,他同样是个天才。

    不知道这两人的合作,会取得什么样的成就?卢灿表示很期待。

    “设计并供货无问题,这两天我去附近看看,如果合适,我会在桃园开设一家源森居家具厂,专门为店面供货。”两人算是一拍即合,郑胖子开始补充卢灿寥寥数语中的漏洞。

    “至于那块地皮,买下来,推倒,盖个三五层的小楼!楼下两层做家具展示厅,第三层做拼装间,高层做宿舍和办公楼。”

    “还有物流方面,也需要提前考虑。我的意见是,组建一个小规模的车队,前期负责房建、厂建,后期负责木材输送和送货服务。”谭卫东也插/进来,补充两句。

    “对!一开始不求大,可以开设阿灿所说的现代风格、简约风格、奢华风格和仿古风格,至于其它欧美、中东和日式风格,我们逐渐补全”楚臣拍拍手,兴致高昂。

    三人越聊越嗨。

    卢灿耸耸肩,招呼赶来的戈家三口,还有裴家几人,“我们吃饭,别管他们。”

    看得出,裴东岭对于三人合作的羡慕,卢灿不紧不慢的说道,“裴叔,今天总算清闲下来,你找一位律师,我们把合作协议签订吧。”

    “欸!好嘞!”裴东岭顿时来了精神。

    ………………

    “卢少东主,我们蔺老想请您和郑老板喝茶,这是请帖!”

    众人或聊天或吃早茶,一个声音突兀的从院门口传来。

    卢灿接过请柬,目光凝在邀请人的名字上,“蔺磊洽”!
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