第一百一十八章 低价倾销

p; 他的身体蹦来跳去，上下翻飞，随着他身体的移动，红缨枪在空中点来点去，枪头的红缨带出一道美丽的痕迹。

    虽然已经沦落为罪人之子，但杨不悔的心依然在边疆，依然渴望着被平反的那一天，等待着继续为国效力。

    许春花找他商量，想让他组织这些流民，进行强身健体的训练。

    流民们由于逃荒日久，身体大多虚弱，即使那些青壮年，身体也是外强中干。

    虽然现在有她在，他们的营养能跟上，可是，单纯靠食疗，恢复速度比较慢，但如果和身体锻炼结合在一起，那么速度就快了。

    对此，杨不悔没有意见，完全听从许春花的安排。

    从他内心来讲，他也希望带着人一起锻炼。

    毕竟他自己练也是练，带着众人练也是练。

    而且，带着众人一连练，他也更加的有干劲儿，因为带着一群人比自己单独练，不寂寞了。

    许春花让朱岩河把流民们全部组织起来。

    无论男女，只要能走路，就要参加体能锻炼。

    杨不悔带领着流民们，先打了一套拳法，之后又带着他们，沿着南山跑了一圈。

    这样做的第一个目的是锻炼身体，第二目的是让流民们对南山这一带熟悉下，告诉他们，现在整个南山，他们目之所及之处，都属于许春花个人，而他们以后将在这里干活。

    流民们听了杨不悔的讲解，露出满意的笑容，对许春花更加的信任，因为他们的主子连一整座山都拥有了，财力自然是大大的。

    可是，他们哪里知道，正是因为他们，县令陈文宽才把南山送给许春花。

    吃过早饭，许春花和朱岩河给流民们分配房间。

    优先安排老弱病残住房间，至于那些青壮年，由于房间不够住，只能在家门外面搭建窝棚。

    窝棚类似于现代农民在西瓜地里搭建的瓜棚，所用材料，全部就地取材，从山上砍掉一些成年的柳树或者榆树，砍掉枝桠，去掉树皮，埋在土地里，就成了梁柱。

    竖起梁柱之后，用木棍连接起来，如同编篱笆一样，然后，围上玉米秸秆，至于屋顶，则铺上椽子，放上干草，然后往上面铺上一层泥土。

    就这样，建议的窝棚就算完工了。

    他们用了一天的时间，搭建了二十多个窝棚，流民们全都有了住处。

    许春花松口气，流民们吃饭睡觉的基本问题，终于解决了。

    乡亲们看到许春花家发生的这些事，都很震惊。

    要知道，许春花所住的房子，在乡亲们眼里，是名不副实的凶宅，住在里面是要出问题的。

    可许春花住在里面后，不仅没出问题，反而越过越好，人丁兴旺。

    吃完饭时，许春花对朱岩河说道，“朱老哥，明天你就带人，跟着我爹开始春耕吧。”

    朱岩河连忙答应下来，他深切地明白，许春花接收他们，并非让他们来吃喝养老的，而是让他们干活的，他表示绝对好好干活。

    其他的流民也连忙向许春花保证，肯定会好好干活，不辜负她对他们这么好。

    许春花对他们笑了笑，歉意地笑笑，“那些住窝棚的兄弟们，请你们将就一段时间，等咱们忙完春耕，就盖新房子。”

    流民们连忙摇手，表示不必那么麻烦，不需要盖房子。

    有一间窝棚容身，他们已经很知足了。

    要知道，他们逃难的时候，什么苦没吃过，夜宿破庙，有时候甚至连落脚的地就没有，只好所有的人围坐在一起，席地而坐，将就一夜。

    许春花只是笑笑，没有多做解释。

    俗话说，要想马儿跑得快，首先要让马儿吃饱。

    她明白这个道理，为了让流民们死心塌地干活，她会给他们一些好处的，盖房子只是最基本的福利。

    天亮之后，朱岩河就带着流民们，跟着许青山下地干活去了。

    由于许春花真心对待他们，朱岩河要向许春花证明，他们都是有良心的人，主子给他们一束阳光，他们就还主子整个春天。

    因此，他把所有的流民都派到地里，无论男女老少。

    许春花也跟着下地。

    流民们下地之后，就不需要村里的乡亲们了，许青山谢过乡亲们，告诉乡亲们以后不需要他们帮忙春耕了。

    乡亲们不乐意，不愿意离开，毕竟不让他们干活，就少了一部分收入。

    他们责问许青山为啥不用他们，许青山是好脾气，那不好意思说实话。

    许春花站出来替老爹解围，她直接得问他们，让他们干活，他们干的怎么样，是真心干活还是出工不出力，他们自己心里没点儿数吗？

    乡亲们被许春花问的哑口无言，讪讪地离开，毕竟他们干的活确实不像话。

    反观朱岩河等流民，干活儿的速度非常快，一天的时间就完成了三十亩地的春耕任务。

    许青山见到这个速度，终于松口气，以这样的速度，就不会错过时节了。

    春耕的活儿走上正轨，许春花就让许青山带着他们做春耕的事儿。

    而她自己，又回到了城里，因为新盖的砖塔需要她现场把关。

    虽然有周文远这个老工把控，不会出现大问题。

    但是，当地基铺完，接下来该往上盖了，这时候需要主家把关，比如起几层高台，房屋的造型等。

    因此，许春花来到城里后，就在城里住着，每天来看一遍，拍板决定周文远自己决定不了的事。

    其他时间，她一般会去面馆，照看面馆的生意。

    这时许春花发现，对面沉寂了许久的吴记面馆竟然有动作了。

    这一次，他们并非采用阴谋手段，而是直接正面竞争。

    吴记面馆的大门敞开，门口摆着桌案，上面放着锅盖大小的盘子，盘子上面放的是鸡蛋炒面，样式与许春花面馆里卖的鸡蛋炒面差不多，不过，味道有些差距，比如许春花面馆的鲜香。

    但是，吴记面馆有他们的杀手锏，那就是降低价格。

    是的，同样的一份鸡蛋炒面，在许氏面馆要卖到五文钱，而吴记面馆只要三文钱。

    别看只差两文钱，但是在很多普通老百姓看来，这两文钱有非常大的吸引力。

    因此，即使在明知道吴记面馆的鸡蛋炒面不如许氏面馆做的好吃的情况下，还是有很多人争抢着去吴记面馆吃鸡蛋炒面，不为别的，只为省钱。

    由于吴记面馆这一招底价策略，导致许氏面馆的客流量直接下降了一半。

    田氏见到这种情况，惊慌了，连忙向许春花建议，也采取同样的办法，降价。

    罗文夫和唐铁军也是同样的建议，他们见不得客流量的流失。

    毕竟面馆一直顾客盈门，突然之间顾客流失一半，他们觉得心里空唠唠的，就像自己心爱的东西被人夺走一样。

    看着紧张的他们，许春花对他们淡淡地笑笑，告诉他们不必自乱阵脚，该怎么做还怎么做，无需理会吴记面馆的小伎俩。

    如果他们真想做点什么，那就努努力，提高厨艺，让自己做的面更好吃，对炒面的火候掌握的更加精准。

    其实像吴记面馆采用的底价策略，在现代的商业竞争中经常有人用的。

    比如在某一个行业，有的从业者为了垄断这个行业，首先就采取低价倾销的策略，不计成本，不为赚钱，把客户全部吸引到他这里，导致其他的对手没有客户，对手坚持不住，纷纷破产，于是，整个行业里只剩下他自己一家了，就形成了垄断，这时候他就可以肆意的提高价格，无论他提高到怎样的价格，顾客哪怕千般不愿意，也必须接受，因为只有他自己一家，顾客们没有选择的余地。

    当然，要玩低价倾销的策略，前提就是要有足够的资金支持，如果没有足够的资金，肯定玩不转这一套。

    许春花自然明白这个道理，她自然也有应对的办法。